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实战:从淘宝二楼看短视频内容营销的趋势
2019-05-18 13:12 财经百科

当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

近期正在和小伙伴策划大促的方案,在确定了心智和策略之后,一直想着通过什么样的方式和渠道去传播表达并且强化这个心智。其中,在短视频营销这方面我们也思考过几个方向,恰巧淘宝二楼第二季《夜操场》上线。淘宝在内容营销上面一直是走在各大电商平台的前列,第二季第一集《逆转钢盔》一推出就达到248万的播放量和440万的访客数,而其片尾植入的商品“悦味元木锅具套装”一经推出就创造了该商品正常时段月销36倍的成绩,不得不说从短视频到内容营销到品牌好感再到销售转化是有一定的必然联系的 。

《逆转钢盔》视频连接:http://www.iqiyi.com/w_19ru05xl9t.html

短视频为什么会成为营销的趋势?1. 新型的传播媒介

短视频和图文内容一样都是社交传播的介质,但是短视频因为其视频化的表现形式使得其在传播过程中具有更强的表现力,更多的互动形式同时也容易形成更强的壁垒。从各大短视频平台的迅速崛起到头条视频每天十亿次的播放,再到微博和秒拍联合建立起来的中国最大的短视频“分发+播放+社交”的生态联合体,我们看到的是短视频在短时间内占据了大量的流量入口,形成了广泛的影响力。

2. 付出较少时间成本,降低了决策难度

短视频能够在最近几年出现爆发性的增长一方面和移动4G网络等基础硬件软件设施的普及完善密不可分,但是更为重要的是短视频因为其“短”的特点而收到用户的关注,因为相比长视频你要在几分钟内表达一个故事传递出一种态度,因此能传播出去的短视频背后一定是精华。我们会发现当今时代,大城市的人们的时间成本越来越高,我们再投入时间的时候一定会决策判断是否值得投入。比如我们去看一场电影之前会去豆瓣上看一下评分和评价然后在决定去不去看,本身的目的就是不想为了劣质的内容付出时间。而就短视频而言因为其时间较短,选择去看的时候付出的时间成本也较少,因此降低了我们决策的难度。

3. 更重要的是背后的内容

内容才是短视频里面最为关键的要素,我们喜欢看Papi酱的视频是因为她的短视频提供了搞笑逗逼又略带调侃戏谑的内容;我们喜欢看淘宝的一千零一夜是因为这个系列的短视频提供了一个又一个或温暖、或奇异、或逗趣的故事。之所以这些短视频能够在网络上创造很高的传播量,最为根本的是基于其内容。

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